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用手机拍、自己剪，在抖音、视频号、快手多个平台同步发布，没有专业团队，也没有经过任何培训，却让自家生产的传统柴火灶销售额在短短半年多时间里增长了近50%。

“小陈做灶”的第三代传人，一位从传统手工砌灶走出的87年“手艺人”去年后半年，他和几个伙伴开始摸索短视频，仅仅半年时间，从以前单一湖北市场，做到了现在安徽、江苏、河南、四川、重庆 ！

“湖北制造”逆袭“全国网红”炉具品牌

“小陈做灶”是一家有着三代传承的家族企业，前身是手工砌筑大灶。2020年之前，他们一直沿用着传统的线下销售模式，市场范围主要集中在湖北省内。2020年后，受疫情影响，他们开始接触互联网，尝试线上布局。

去年，随着成品灶的生产线正式投入运行，“小陈做灶”决定全面拥抱短视频。从最初的“自己拍、自己剪”，到如今组建了一支四五人的小团队，轮流拍摄、剪辑、直播，他们的线上转型之路，走得既艰难又坚定。

“最开始真的很难，不知道怎么拍，不知道怎么剪，也不知道在镜头前说什么。”负责人坦言，“但我们觉得，互联网是条必经之路，必须走下去。”

于是，他们开始在抖音、快手、视频号等平台发布作品。初期，他们只是简单地拍摄产品的制造过程——耐火砖砌筑场景、成品灶的细节展示。慢慢地，他们开始尝试真人出镜，讲解产品的制作工艺、使用方法和独特优势。

“我们发现，当我们真人出镜，特别是当工匠师傅亲自讲解时，观众的反应特别热烈。”负责人分享道，“人们不仅仅是在买一个灶，更是在为‘匠人精神’和背后的故事买单。”

数据背后：线上布局带来的惊人转变

转型线上后，“小陈做灶”的市场版图发生了质的飞跃：

市场范围扩大：从湖北一省扩展到安徽、江苏、河南、四川、重庆等全国多个省市；

销售额增长：整体销量相比传统销售时期增长了近50%；

咨询量激增：单个播放量30万的视频，每天可带来数十个有效咨询电话；

品牌知名度提升：从地方性品牌逐渐发展为全国知名的手工灶具品牌。

“一个播放量30万的视频，能给我们带来多少订单？说实话，我们没有精确统计，但咨询电话一天几十个是常有的事。”负责人坦言，“最重要的是，这些客户不再局限于湖北本地，而是来自全国各地。以前我们根本不敢想，安徽、江苏的客户会专门找我们定做柴火灶。”

从一个人到一个团队，短视频不难，难在坚持

“其实做视频没那么复杂，重要的是坚持，而且一定要多平台同步发。”这是“小陈做灶”负责人总结出的经验。

最初，他们只在抖音平台发布视频，后来逐渐扩展到视频号。他们视频制作流程相对简单：团队成员轮流拍摄，重点捕捉产品的制造过程、细节展示和使用场景；拍摄完成后，由负责人或团队成员进行剪辑，添加简单的字幕和背景音乐；最后，同一作品在多个平台同步发布。

“我们没有专业的设备，就是用手机拍；没有专业的剪辑师，就是自己摸索着剪。但我觉得，真诚最能打动人。当观众看到我们的工匠师傅一砖一砖的砌筑，看到我们的产品经过了20多道工序，耗时20多天才能完成，他们自然就会信任我们。”

从“小城”到“全国”：点燃传统炉具行业

“小陈做灶”的成功并非个案。在炉具行业，越来越多的传统企业开始通过短视频拓展市场，其中不乏年销量数十万台的头部品牌。

“比如有甜柴火灶，他们的短视频和直播做得非常好，值得我们学习。”“还有浙江的烹百年，也是通过线上营销做得风生水起。”

这些成功案例表明，短视频营销已经成为炉具行业拓展市场的关键路径：

打破地域限制：传统炉具企业往往受限于物流、安装和售后服务，市场范围有限。短视频让全国各地的消费者都能看到产品，通过线上咨询、线下服务相结合，打破了地域壁垒。

展示产品价值：炉具不是快消品，消费者在购买前需要充分了解其质量、工艺和使用体验。短视频可以直观展示产品的制造过程、使用场景和细节工艺，让“看不见的品质”变得“看得见”。

建立品牌信任：真人出镜、工厂实拍、用户见证等短视频内容，可以快速建立品牌信任。特别是对于手工打造的炉具，“匠人精神”和“手工艺”本身就是最好的品牌故事。

精准触达用户：通过平台算法，短视频可以将产品推送给有潜在需求的用户。比如农村地区用户、别墅业主、喜欢田园生活的城市人群等，都是炉具的潜在客户。

与优秀者同行,炉博会短视频大赛“燃”全国

“其实我们行业还有很多企业，要么没意识到线上营销的重要性，要么意识到了但做得不好，要么正在做但还没找到门道。”“小陈做灶”负责人感慨道。

正是基于这样的行业现状，炉博会发起了炉具行业短视频大赛。作为有着20多年历史的行业平台，炉博会已经成功举办了16届，汇聚了全国各地的优秀炉具企业、经销商、专家学者和行业大咖。

“我们希望通过短视频大赛，发现行业内的优秀案例，促进同行之间的交流学习。”炉博会组委会负责人表示，“像‘小陈做灶’这样的企业，虽然是自己摸索，但已经走出了一条独特的路。而像贵州合薪炉具、山西老万、野山行野炊炉等企业，则在运营和营销方面有独到之处。我们希望通过大赛，让大家互相学习，共同进步。”

据悉，本届炉博会短视频大赛设有一等奖、二等奖、三等奖和优秀组织奖，获奖者将获得现金奖励、奖杯。

“更重要的是，我们希望通过大赛，让更多的炉具企业认识到短视频营销的重要性。”组委会负责人补充道，“短视频并不难，难的是开始和坚持。‘小陈做灶’就是一个很好的例子——没有专业团队，没有高额预算，就是靠着一部手机、几个人，拍出了自己的品牌故事，打开了全国市场。”

结语：短视频时代，传统炉具如何“灶”出自己的路？

从湖北到全国，从传统砌筑大灶到短视频网红品牌，“小陈做灶”的转型之路，正是中国千千万万传统制造业企业的一个缩影。在短视频时代，传统与创新并不矛盾，匠人精神与互联网思维可以完美融合。

正如炉博会短视频大赛所倡导的：与优秀者同行，视频没有想象的那么复杂，但更需要不断学习与提升。

对于仍在观望的传统炉具企业来说，现在正是拿起手机、开始拍摄的最佳时机。因为在这个时代，每一份匠心，都值得被看见；每一件好产品，都不该被埋没。

炉博会与炉具企业的短视频营销，正在点燃这个传统行业的新未来。