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“如果做低端配件，一年半载就把自己做死了；做高端配件虽然发展慢，但能活得久。”南皮县兴隆德五金制造有限公司总经理王培喜，指着一根闪着银光的304不锈钢烟囱，语气笃定。

王总做了十几年的壁炉烟囱和配件，前十年几乎全部出口到以色列、波兰、土耳其、乌克兰、俄罗斯等国家，直到近两年才将目光投向国内市场。

看似普通的一根烟囱，其发展背后折射的是中国壁炉产业从“野蛮生长”到“品质觉醒”的缩影。从依赖国外订单，到如今南方别墅、北方新农村需求的旺盛增长，国内壁炉市场正在迈入“消费升级”。然而，高速发展也伴随着隐忧：材质以次充好、工艺标准不一、价格战频发。

在发展的关键节点，即将于5月13日在廊坊开幕的第16届清洁炉具（锅炉）与生物质燃料博览会（简称“第16届炉博会”），被行业寄予厚望。据悉，这次炉博会同期召开“2026中国壁炉产业创新沙龙”，将汇聚众多国内高端壁炉从业人士，共同探讨如何建立行业标准，让国内用户用上“品质高、价格优”的好壁炉。

从“外销主力”到“国内布局”

王总的入局，颇具戏剧性。2016年，他偶然接待了一位以色列客户，对方对壁炉烟管的严苛要求，让他敏锐地嗅到了商机。“当时国内几乎没人专门做这个，但我判断，国外这么成熟的市场，国内迟早会跟上来。”

这一做，就是十年。他的生意经很简单：死磕质量。当国内同行还在用镀锌板或201不锈钢追求“量”时，他坚持用304，甚至316不锈钢；当别人用普通漆自然风干时，他专门购置高温炉烘烤，只为增加高温油漆的附着力。

“国外客户对品质很较真，会问你的油漆是什么牌子，不锈钢是哪个等级。他们要求质保5年，甚至10年。”王总回忆，正是这种“较真”，逼着他淘汰了老旧的国产设备，引进了高端精密制造设备。

“做配件，细节决定成败。一颗螺丝、一个卡箍，如果用201材质，时间长了就会锈蚀，整个烟囱就废了。”

这种对品质的偏执，让他在国外小众市场站稳了脚跟，年出口量从最初的2个柜发展到如今的5-6个柜。但真正让他下定决心布局国内市场，是他敏锐地洞察到了近两年国内需求的爆发式增长。

“以前是100%出口，现在国内订单能占到30%，而且都是高端客户。”王总发现，随着新农村建设推进和别墅增多，国内用户开始“识货”了。“以前他们只问价格，现在开始问材质、问工艺、问质保了。”

市场痛点：好壁炉难配好烟囱

尽管市场火热，但王总对国内壁炉行业的现状保持着清醒的认知。他认为，目前最大的问题在于“劣币驱逐良币”。

“很多厂家为了压低成本，用409或201材质冒充304。普通用户根本不会检测，装上能用就行。但壁炉是明火，烟管一旦漏烟气，油漆一旦脱落，就会有安全隐患。”王总坦言，他曾拒绝过不少要求做低端产品的国内客户。“我不能为了短期利益，砸了自己的招牌。做低端，看似占了市场，其实一两年后口碑就烂了，这个市场就会做死了。”

这种乱象，在行业数据中也有印证。据相关统计，2025年中国壁炉市场规模已突破12亿元，年均增长率超18%，但定制化高端壁炉仍被国际品牌主导。国内部分企业陷入价格战，在核心工艺和材料上存在“偷工减料”。

“一根好的烟囱，不仅要耐高温，还要耐腐蚀。特别是南方潮湿地区，必须用双层保温结构，内层304，中间填充硅酸铝棉，否则冷凝水会倒灌，弄脏墙面。”王总举例说，他曾为一位高端客户定制过316材质的烟囱，成本高达300元/米，而普通产品可能只要几十元。“这就是差距。国内不是没有市场，而是缺乏让好产品被看见的渠道。”

看好未来国内高端市场

谈及对国内市场的信心，王总提到了两个关键词：“新农村”和“有钱人的生意”。

“南方已经走在了前面。杭州、长沙一带的别墅和民宿，装壁炉已经成为标配。北方虽然慢半拍，但随着农村盖的别墅增多，需求正在释放。”他预测，从2026年算起，再过两年，北方市场将迎来一个爆发期。

在他看来，大环境不好，反而凸显了高端产品的韧性。“钱不好挣的时候，有钱人更在乎品质和体验。他们买一台西班牙进口壁炉花十几万，绝不会在烟囱上省那几百块钱。我们要做的，就是服务好这群‘识货’的人。”

这种信心，也源于中国制造的整体提升。“我们现在用的设备、材料、油漆，都不比国外差。甚至我们的定制化能力更强，比如45度、90度弯头，非标尺寸，我们都能做。而国外品牌反应慢，价格还贵。”

破局：炉博会势能与壁炉沙龙共识

面对国内市场壁炉行业标准缺失、产品质量参差不齐的现状，王总将希望寄托于行业组织的力量。这也是他决定参加今年5月13日第16届炉博会的原因。

“单打独斗很难改变市场，我们需要一个平台，让好的壁炉厂家、配件商、经销商能聚在一起，共同探讨推动行业发展，制定高标准，拒绝低质竞争。”王总表示，他将在炉博会上展示自己的高端烟管产品，并报名参加炉博会“2026中国壁炉产业创新沙龙”，将与同行一起探讨如何推动国内壁炉产业的高质量发展。据悉，本届炉博会首次设立壁炉沙龙，将汇聚国内众多业界大咖，聚焦技术标准、产品升级、高质量发展等，共商共议发展大计，这与王总的发展理念不谋而合。

“炉博会就是一个桥梁。它让国外客户知道中国有高端壁炉，也让国内用户知道，除了进口货，我们中国制造也能做出好东西。”王总说，他已通过自己的Facebook等国外社交平台，转发了第16届炉博会和壁炉沙龙的消息，希望吸引更多国际目光关注，在全球扩大中国壁炉声量。

结语

从南皮县的一家小厂，到即将亮相第16届炉博会，兴隆德王总的发展史印证了一个道理：能把一个细分领域做到极致，永远会有市场。

目前，国内壁炉行业正处在从“有”到“优”的爬坡期。正如王总所言：“做高端虽然慢，但能守住初心，也能走得更远。”第16届炉博会正处在中国壁炉产业发展转型关键节点，或许将成为中国壁炉产业告别“野蛮生长”、走向“品质共赢”的新起点，值得期待！