【主持人】炉具网创始人/中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会秘书长任彦波
【暖达人46】甘肃靖旺炉业有限公司总经理毛精强
2026年,面对西部市场日益加重的市场内卷,靖远的传统炉具企业该如何生存下去,如何走出去?本期炉具网“暖达人”访谈,邀约甘肃靖旺炉业有限公司总经理毛精强做客直播间,揭开了甘肃靖远炉具产业集群当前的真实处境:市场收缩、低价内卷、创新不足、企业迷茫……
广东科烘柴火炉的总经理郑持才作为特邀嘉宾进行点评,并结合自身的创新与转型,为靖远炉具的下一步发展提了建议。
靖远烤火炉,刚需不褪色
甘肃省白银市靖远县是西北地区有名的炉具制造产业基地,已有40多年的发展史,目前注册的炉具企业仍聚集10余家,但主营产品较单一,以烤箱式燃煤烤火炉为主,集取暖、炊事、烘烤于一体,是西北农村地区取暖的刚需产品,市场主要覆盖甘肃、宁夏、青海三省及周边,产品以经济实用型为主,早期以钢板台面为主,如今基本标配烤箱,适配西北农村居住与生活习惯。尽管空气源热泵、燃气壁挂炉等新型取暖设备兴起,但烤火炉凭借低成本、易使用、高适配性,依然是农村居民取暖的首选。
最近几年,西北的烤火炉发生明显的变化:一是体型与结构升级,从早年50cm×50cm小炉膛,简易外观,逐步做成了大炉膛,优化了结构,热效率与散热量逐年提升;二是外观呈现家电化趋势,随着农村住房条件改善,炉具从“能用”转向“好看”,烤漆、不锈钢、钢化玻璃面板成为主流,与家装、家具风格相匹配;三是用户需求倒逼产品创新,如炉具的外观、功能在改进。另外,湖北、贵州炉具企业的面板设计,也在反向带动西北炉具产品的升级迭代。部分消费能力较强的西北农户,1-2年就更换一次炉具,对新产品与高颜值的接受度逐年提高。
销量腰斩,低价内卷,市场到底怎么了?
据悉,全国的烤火炉市场连续两年出现了下滑,西北炉具市场尤为明显,内卷更严重,核心原因集中在四点:一是市场总量萎缩,用户规模直接下降,需求峰值已过,存量替换成为主流;二是受大环境影响,消费明显降级,农村居民收入下滑,高价位产品滞销,主流价位集中在200-400元,对于高档岩板、大理石等高端台面产品的接受度较低;三是炉具行业门槛低,大量经销商转型办厂,靠模仿+低价抢单,劣币驱逐良币,造成产品高度同质化,利润被不断压缩,形成严重的内卷;四是受暖冬气候、清洁取暖项目、替代产品增多“三重冲击”,直接导致需求降低。特别是宁夏,大力推广空气能、燃气壁挂炉等产品,也分流了部分用户。
破局:走差异化新路,炉博会是跳板
传统炉具企业并非无路可走,对此,直播间连线的广东科烘柴火炉的总经理郑持才,结合自身转型案例,对靖远炉具的创新与发展提了一些建议,极具参考意义:
科烘是从工业锅炉转向户外柴火炉,精准定位了“柴火饭厨房”,瞄准别墅、庭院、民宿、露营、文旅等场景;放弃纯线上销售,主打线下体验式营销,与柴火鸡餐厅合作,边体验边成交;延伸产品链,整套销售橱柜、灶台、围炉煮茶设备,提升客单价与利润;开展线上直播+线下体验+异业合作,形成市场闭环等。
科烘转型发展案例与郑总的建议,给了靖远炉具企业创新与转型发展的一些启示:炉具不一定非要做高端,但一定要做差异化;不盲目跨界,但要精准定位。
2026生存指南:创新、抱团、拓市场
面对行业发展困境,通过“暖达人”直播访谈启发,提出以下几点建议:
一是先稳生存:减产去库存,不盲目押注。加快产品迭代,跟随市场节奏,以销定产更安全。
二是务实创新:不追高端,只做高性价比。聚焦美学设计、工艺细节、燃烧技术优化,用家电化设计理念提升产品溢价。
三是抱团发展:联合研发,共享资源。小微企业单打独斗难有研发能力,靖远炉具企业可以抱团做爆品、拓渠道,效率远高于分散竞争。
四是跳出区域:向外开拓空白市场。甘肃、青海、宁夏的炉具市场趋于饱和,而陕西、山西、山东、河南等北方农村市场仍有大量空白市场,成熟产品到这些空白区域就是新品。
2026年,先生存下来,才有未来。今年5月13-15日召开的第16届炉博会,靖远炉具看好拓展外部市场的契机,有望通过参加炉博会作为跳板破局发展困境,通过技术交流、配件对接、营销赋能、渠道拓展等,为靖远炉具企业提供方向,提振信心。
行业洗牌期,淘汰的不是炉具品类,而是不创新、不改变、不抱团的思维,守正创新,站在新时代新起点,靖远炉具企业会发展得越来越好。