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【主持人】炉具网创始人/中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会秘书长任彦波

【暖达人46】甘肃靖旺炉业有限公司总经理毛精强

2026年，面对西部市场日益加重的市场内卷，靖远的传统炉具企业该如何生存下去，如何走出去？本期炉具网“暖达人”访谈，邀约甘肃靖旺炉业有限公司总经理毛精强做客直播间，揭开了甘肃靖远炉具产业集群当前的真实处境：市场收缩、低价内卷、创新不足、企业迷茫……

广东科烘柴火炉的总经理郑持才作为特邀嘉宾进行点评，并结合自身的创新与转型，为靖远炉具的下一步发展提了建议。

靖远烤火炉，刚需不褪色

甘肃省白银市靖远县是西北地区有名的炉具制造产业基地，已有40多年的发展史，目前注册的炉具企业仍聚集10余家，但主营产品较单一，以烤箱式燃煤烤火炉为主，集取暖、炊事、烘烤于一体，是西北农村地区取暖的刚需产品，市场主要覆盖甘肃、宁夏、青海三省及周边，产品以经济实用型为主，早期以钢板台面为主，如今基本标配烤箱，适配西北农村居住与生活习惯。尽管空气源热泵、燃气壁挂炉等新型取暖设备兴起，但烤火炉凭借低成本、易使用、高适配性，依然是农村居民取暖的首选。

最近几年，西北的烤火炉发生明显的变化：一是体型与结构升级，从早年50cm×50cm小炉膛，简易外观，逐步做成了大炉膛，优化了结构，热效率与散热量逐年提升；二是外观呈现家电化趋势，随着农村住房条件改善，炉具从“能用”转向“好看”，烤漆、不锈钢、钢化玻璃面板成为主流，与家装、家具风格相匹配；三是用户需求倒逼产品创新，如炉具的外观、功能在改进。另外，湖北、贵州炉具企业的面板设计，也在反向带动西北炉具产品的升级迭代。部分消费能力较强的西北农户，1-2年就更换一次炉具，对新产品与高颜值的接受度逐年提高。

销量腰斩，低价内卷，市场到底怎么了？

据悉，全国的烤火炉市场连续两年出现了下滑，西北炉具市场尤为明显，内卷更严重，核心原因集中在四点：一是市场总量萎缩，用户规模直接下降，需求峰值已过，存量替换成为主流；二是受大环境影响，消费明显降级，农村居民收入下滑，高价位产品滞销，主流价位集中在200-400元，对于高档岩板、大理石等高端台面产品的接受度较低；三是炉具行业门槛低，大量经销商转型办厂，靠模仿+低价抢单，劣币驱逐良币，造成产品高度同质化，利润被不断压缩，形成严重的内卷；四是受暖冬气候、清洁取暖项目、替代产品增多“三重冲击”，直接导致需求降低。特别是宁夏，大力推广空气能、燃气壁挂炉等产品，也分流了部分用户。

破局：走差异化新路，炉博会是跳板

传统炉具企业并非无路可走，对此，直播间连线的广东科烘柴火炉的总经理郑持才，结合自身转型案例，对靖远炉具的创新与发展提了一些建议，极具参考意义：

科烘是从工业锅炉转向户外柴火炉，精准定位了“柴火饭厨房”，瞄准别墅、庭院、民宿、露营、文旅等场景；放弃纯线上销售，主打线下体验式营销，与柴火鸡餐厅合作，边体验边成交；延伸产品链，整套销售橱柜、灶台、围炉煮茶设备，提升客单价与利润；开展线上直播+线下体验+异业合作，形成市场闭环等。

科烘转型发展案例与郑总的建议，给了靖远炉具企业创新与转型发展的一些启示：炉具不一定非要做高端，但一定要做差异化；不盲目跨界，但要精准定位。

2026生存指南：创新、抱团、拓市场

面对行业发展困境，通过“暖达人”直播访谈启发，提出以下几点建议：

一是先稳生存：减产去库存，不盲目押注。加快产品迭代，跟随市场节奏，以销定产更安全。

二是务实创新：不追高端，只做高性价比。聚焦美学设计、工艺细节、燃烧技术优化，用家电化设计理念提升产品溢价。

三是抱团发展：联合研发，共享资源。小微企业单打独斗难有研发能力，靖远炉具企业可以抱团做爆品、拓渠道，效率远高于分散竞争。

四是跳出区域：向外开拓空白市场。甘肃、青海、宁夏的炉具市场趋于饱和，而陕西、山西、山东、河南等北方农村市场仍有大量空白市场，成熟产品到这些空白区域就是新品。

2026年，先生存下来，才有未来。今年5月13-15日召开的第16届炉博会，靖远炉具看好拓展外部市场的契机，有望通过参加炉博会作为跳板破局发展困境，通过技术交流、配件对接、营销赋能、渠道拓展等，为靖远炉具企业提供方向，提振信心。

行业洗牌期，淘汰的不是炉具品类，而是不创新、不改变、不抱团的思维，守正创新，站在新时代新起点，靖远炉具企业会发展得越来越好。