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2023年，受多方面因素影响，炉具行业在项目招标和市场渠道上呈现下滑趋势，作为主要从事政府项目招标的爱冬乐也受到一定影响。在这种形势下，企业如何提升发展？8月29日，中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会秘书长受邀来到爱冬乐，与总经理张新军等企业相关部门负责人就清洁取暖政策走向、炉具行业发展趋势、爱冬乐的未来发展等进行了深入交流和探讨。

相较于2020年对爱冬乐的参观考察，爱冬乐新建的厂房、悬挂的标语、宽敞整洁的办公室、有条不紊的生产环节，以及先进的生产设备等一系列变化让人眼前一亮。尽管总体销量相较前几年有所下滑，但爱冬乐的生产车间依然满负荷的生产。在成品车间，一排排红色的生物质水暖炉整齐陈列，张总介绍称，这些产品即将发往黑龙江地区。

张总介绍，潍坊爱冬乐环保科技有限公司于2018年进入炉具行业，紧跟农村清洁取暖新形势，以政府项目招标为切入点，围绕农村多能互补的清洁取暖需求，以生物质采暖炉为核心，不断完善产品生产线。目前，公司已覆盖生物质采暖炉、洁净煤炉、兰炭炉、电采暖设备、空气源热泵等产品线，能够满足清洁取暖工程的各种需求。

专注于政府项目采购的爱冬乐，在山东以及河北、山西、陕西、甘肃、青海、内蒙古、吉林、辽宁、黑龙江等地的项目招标中都有出色表现。爱冬乐如何在激烈的政府项目采购中异军突起？张总表示，为满足政府项目采购需求，公司成立了专业团队，从标书制定、方案设计、资源对接跟踪，到产品安装、售后服务，每个环节都有专门的团队负责。团队分工明确，协作能力强，对于地方政府的需求能够快速响应，高效执行。

然而，张总也指出，虽然爱冬乐在清洁取暖工程方面取得了一定成就，但项目采购数量逐年下降，项目招标并非长久之计，最终要回归市场，对此爱冬乐已有所布局，希望得到任彦波秘书长的建议。

任秘书长对爱冬乐近几年在地方政府项目招标方面的成就表示认可，并结合行业发展方向、企业定位、市场变化等提出了建议：

从炉具行业发展角度看，在政府项目招标方面，清洁能源占据主导地位，电气成为主流趋势，在多能互补的技术路径选择中，炉具更多的是补充和兜底；在市场渠道方面，随着清洁取暖项目的推进，不少用户开始接受空气源热泵、电采暖、燃气壁挂炉等产品，多能互补的产品格局在农村地区正在形成，对炉具市场销量造成冲击。虽然炉具行业整体前景不容乐观，但生物质能源在双碳形势下的零碳、可再生属性为炉具行业带来了发展机遇。企业可以围绕农村能源革命、清洁取暖、农村固废垃圾处理、人居环境改善等领域布局相关产品和技术，把农村清洁取暖与农村可在生能源利用有效结合，在某个产业链上发挥自身优势，争取新的市场机会。

在企业定位方面，任秘书长强调企业应结合自身资源、能力和特点，明确在市场中的角色和定位。对于爱冬乐，她建议充分发挥资源对接和业务跟进的能力，除了继续在项目采购方面继续发力外，可以布局商用锅炉的市场拓展，如热水锅炉、蒸汽发生器、热风炉等。

从市场变化来看，当前的市场形态和销售模式发生了变化，除了传统的线下经销商渠道外，线上销售成为一种新模式。一些规模不大的企业通过做好细分市场、区域市场，借助线上直播带货，取得了不错的效果。如农村地区烧柴的大锅灶通过线上+线下相结合的方式，市场销量火热，成为细分领域市场的一大亮点。同时用于休闲娱乐的户外野炊炉在线上也卖的风生水起。从用户需求和反馈来看，一款经济实用既能烧煤也能烧柴，能取暖能做饭的炊事采暖炉，在广大农村地区有较大的市场需求。任秘书长建议，炉具企业应该重视市场渠道变化，转变市场思维，丰富销售方式，在细分领域深耕细作，用经济实用、安全便捷、环保方便的产品满足用户需求。

针对未来发展，任秘书长认为，清洁取暖项目已经进行了5、6年，产品面临置换和维护，政府项目改造后的二次需求具有较大的市场潜力，企业应予以重视。同时，一些尚未涉及或正在改造的区域，如内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、甘肃、宁夏、新疆、青海等，也存在较好的市场机会。此外，南方地区的炊事采暖炉、北方农村地区的大锅灶、户外野炊炉等细分市场也有潜力。为了更好地开拓市场，她建议行业企业加强交流合作，相互借力，在资源整合、市场开拓、技术服务、产品改进等方面进行合作，实现优势互补。

另外，炉具网作为农村清洁取暖和生物质供热综合服务平台，在整合资源、创新提升、市场推广、营销策划等方面具有一定优势。新形势下，炉具网将与时俱进，围绕营销数字化，线上线下渠道融合做出努力，推动行业创新与企业可持续发展。