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       炉具网讯：生物质颗粒壁炉虽然进入我国市场只有十几年的时间，但随着国家对环保节能越来越重视，市场需求不断增加，新企业、新技术、新产品不断涌现，生物质供暖在各地生根发芽。尤其是近几年，“颗粒炉”如雨后春笋般快速发展，一批优秀的企业分布在山东各地，逐渐形成山东的“颗粒炉”模式，他们既有初入行业的新兵，更有几十年坚守在炉具行业的老兵。

       烟台蓝澳之前是一家以燃煤炉具为主要业务的企业，在清洁取暖形势下2015年从燃煤炉具转型做生物质炉，坚持高起点、高标准，走精品化高端发展路线，在激烈的市场竞争中脱颖而出。从2019年开始，蓝澳生物质壁炉连续两年入选“炉具领跑者目录”，“蓝澳”正在成为生物质颗粒壁炉的知名品牌。近日炉具网走进山东烟台，探寻蓝澳的逆袭之道！

       初心不改，把话语权交给用户

       2002年随着蓝澳第一批燃煤取暖炉在市场上的一致好评，当经销商主动上门洽谈时，蓝澳就知道这条路—专注农村取暖的道路做对了。

       “当时，取暖煤炉大多数企业分布在河北，山东很少”，说起刚入行的那几年，蓝澳的王总表示，当时确实走了一些弯路，经历了一些曲折，但也正因为这些曲折，蓝澳才坚定一点—炉子好不好用，话语权在用户。

       烟台是蓝澳的起源之地，也是炉子的首推之地，王总清楚地记着，当时蓝澳在当地还算不上知名品牌，经销商也是许多牌子在同时经营。“大爷，选择这炉子吧，好用”当经销商向顾客推荐取暖炉时，这位大爷发话了“邻居去年买的那款就挺好，经济实惠还好用，牌子叫蓝澳……”

       这一幕，是王总走访经销商门店亲历的一个场景，“这一幕让我终身难忘，产品好不好，用户的话语权最管用”王总感慨到。同时“经济实惠”也成为蓝澳做产品的基础。

       什么是经济实惠？王总的解释是，炉子必须用得住，用得好。蓝澳的产品总有一个特色“重”，同样型号的采暖炉，蓝澳的重量要超出五六十斤。五六十斤是什么？是真材实料耐高温的钢板，炉子长期高温运行，钢板厚度直接影响着产品的使用寿命，材料用的扎实一点，寿命长一点，用户自然而然就实惠了！

       一天一碗面条钱，让你温暖过寒冬

       很多人认为生物质颗粒壁炉取暖成本高，但真正使用后这个成本是可以计算的，对此王总算了一笔账，按照每天20公斤的颗粒用量，每吨颗粒燃料价格1000元计算，每天的取暖成本也就是20元，基本上就是一碗面条的价格，这个成本要比空调等其他电取暖设备节省三分之一的费用，而且取暖效果更舒适。

       可能蓝澳的产品价格稍微高一些，但使用寿命长，所以平均年使用价格还是比较低的。蓝澳产品全部采用3毫米厚的钢板，从原材料上保证产品质量，在产品的设计上用双电机双绞龙送料，从工艺设计上避免卡料、回火等隐患，采用双管式换热器，提高热效率，降低燃料的消耗。

       蓝澳虽然定位精品化路线，但更加注重用户使用成本。好的材质、好的设计、好的产品初始投资可能稍微高一些，但是使用过程中这些成本都是可以省回来的。王总强调，让老百姓买的起、用的起、用的好，一直是蓝澳做产品的核心理念。

       砥砺前行，供热领域大有可为

       “不管你承认不承认，炉具市场确实萎缩了，这是事实！但供热这个行业永远会存在，只是企业产品的更新换代，或者企业的优胜劣汰，这是发展的必然……”对于目前炉具的市场，王总给出了中肯的评价。同样蓝澳作为其中的一员，也面临着一轮接一轮的挑战。而应对挑战的法宝是什么—砥砺前行！

       处于沿海之地，烟台人的眼光总是要长远一点，2015年生物质颗粒壁炉在我国处于起步阶段，蓝澳就意识到机会来了，生物质以他独具的“零碳”优势迎来前所未有的发展机遇。考察、引进、改进、生产，蓝澳的颗粒暖风壁炉终于上市了。

       “如果说欧美人注重的是范儿，我们民族更注重的是实惠”王总坦言，在欧美壁炉只是取暖，很少用于炊事，但蓝澳的壁炉，既有欧美的范儿，更有中国人喜欢的经济实惠，取暖炊事一体，可煲汤，甚至可以烧烤。

       蓝澳最大的优势就是产品系列丰富，能满足各种用户的取暖需求。既有小巧的民用烤火炉、采暖炉、壁炉，也有商用烘干炉、热水锅炉，既可满足农村老百姓取暖需求，也可用于酒店、超市、娱乐场所、企事业单位、各种商铺的采暖，还能为学校、医院、宾馆、洗浴城和企业提供热水！

       经过七年的时间，蓝澳的生物质颗粒壁炉经过五代产品的迭代，产品也从暖风壁炉走向了几十万大卡的生物质热水锅炉。半气化旋风燃烧的生物质热水锅炉，在农村养鸡场，蔬菜大鹏，海水养殖，洗浴中心都占有了一定的市场。

       共赢共生，市场有无限可能

       “好酒也怕巷子深！你的产品再好，没有合适的经销商为你推广，也不会有太大的销量……”对于经销商，蓝澳认为，经销商与蓝澳是命运共同体，只有让经销商对产品放心，对厂家有信心，产品的市场就有无限的可能。

       “王总，有个客户的燃煤锅炉想更换，咱那儿有合适的产品吗？”2021年的一个午后，大连经销商的一条语音让蓝澳的王总深感欣慰，彼时，蓝澳的大型生物质锅炉刚上市，经销商经营的也只是暖风壁炉，但对蓝澳产品绝对信任。这也是蓝澳大型生物质颗粒锅炉第一次在养鸡场应用，正是由于经销商的信任，蓝澳的大型生物质锅炉在2022的销量比2021年翻了三番。

       经销商为啥对蓝澳如此忠诚？因为某些产品频繁售后让经销商恐惧了，青岛的一位经销商就有这样的经历，当初选择了某款产品，外观时髦，利润也可观，第一年的销量也突破了三十万，但从使用开始接二连三的售后让经销商苦不堪言，人工、配件，几次售后就将原来的利润消耗殆尽，甚至是赔本买卖。

       “零售后”是蓝澳生物质颗粒壁炉的另一个特色和目标，正如王总所言，“零售后就是最好的售后”。为了实现“零售后”的目标，在设计、选材、制造等各环节严格把关，高标准、高要求，从而保证每一台产品的稳定使用。

       在对经销商的扶持上，蓝澳坚持与经销商共赢共生，新产品上市，所有的经销商都会接受一次现场培训，从原理到操作，从故障的判断到隐患的排除，都会一五一十地传授。目前蓝澳与合作的经销商建立了深厚的感情，做人实在、做产品实在、让用户满意，让合作伙伴盈利是王总多年来坚持的理念。