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在生物质供暖与供热行业的普遍认知中，小型生物质热水锅炉、热风炉和燃烧机只能烧低灰分颗粒燃料（即小炉料），对于以秸秆等原料生产的高灰分颗粒燃料（即大炉料）是无能为力的。由于大炉料的市场占比远远大于小炉料，想要扭转颗粒燃料市场不景气局面，必须通过技术上的创新突破，拓宽高灰分燃料市场应用，提高生物质锅炉燃料适应性，在市场上形成一个良性发展循环。

唐山华彤炉具有限公司与中国农业大学等科研机构紧密合作，通过深入研究秸秆类等高灰分燃料特性和燃烧机理，揭开小炉具不能燃烧结焦颗粒的原因，于2023年发明了新的燃烧结构和方法，攻克了困扰行业发展的使用高灰分燃料结焦严重、热值低燃烧效率低等难题。为验证技术可行性，当年6月底，华彤公司与唐哥颗粒联盟合作开展了“高灰分燃料挑战华彤生物质炉具试烧活动”，邀请几十家颗粒厂自带原料各异的高灰分、低热值燃料试烧挑战，挑战规则是如果用华彤炉具烧灭了视为挑战成功，公司奖励1万元，结果参加者没有一个挑战成功。

据介绍，当时有厂商携带＞20%灰分的颗粒都没有烧灭。事实胜于雄辩，一场挑战赛让华彤生物质炉具“一战成名”，得到了参赛颗粒厂的认可。之后，越来越多的颗粒厂嗅到商机，成为华彤炉具代销商，用小炉具拓展大炉料应用市场。做到颗粒厂商、炉具销售商和用户多方共赢，用户比之前烧小炉料省钱，炉具好用取暖效果好，颗粒厂商提升了高灰分颗粒燃料销量，拓展市场赚取更多利润。

如河北三河圣源炉具销售商杨经理，即是村干部，也是颗粒厂老板，现在代理销售生物质炉具。他将颗粒燃料与生物质炉具“捆绑销售”，将颗粒燃料由商用市场拓展到了民用采暖市场，让多方受益。

首先是用户受益，老百姓只要购买华彤炉具，配套他的颗粒燃料永远享受最低价，不管市场价格涨多高，他承诺给用户价格始终1000元/吨，比使用精品小炉料费用节省很多，同时解决用户后顾之忧，不再担心炉具用不好、烧不热、颗粒价格高今后用不起等；其次是颗粒厂实现了全年计划性生产（不分淡旺季），通过市场淡旺季平抑价格（淡季囤货、旺季销售）赚取差价，提升大炉料价值和销量，拓宽大炉料市场应用。

据悉，今年三河市的燃气采暖项目用户，其燃气采暖炉陆续质保到期，杨经理很看好今年的生物质炉具替代燃气炉具市场，进行提前布局，2024年在当地乡镇的各村委会（村民聚集场所）分别安装1台华彤颗粒采暖炉做示范。因为现在燃气涨价又无补贴，老百姓一个冬天取暖费正常情况需要6000-7000元；而使用颗粒燃料，即使用好的小炉料一个采暖期费用也不会超过3000元，比用燃气能省一半还多，老百姓认可，用户可以接受。

杨经理的燃料价格承诺和炉具现场体验说服力很强，既宣传了产品，又使各村的村民体验了产品，在村里形成口碑宣传，为下一步销售炉具增加信任背书。

再如大连市周边的生物质颗粒厂，近几年代理过不少品牌炉具，但大多不理想，产品故障率高，上门售后服务率高，接触华彤生物质炉具后，体验完全不一样了。“只要前期产品安装和使用正确，后期几乎没什么售后服务，现在能把东北秸秆颗粒烧好的炉具很少，华彤炉具做到了”大连某颗粒厂老板反馈说。

秸秆颗粒灰分高、热值低，使用普通生物质炉具结渣严重、故障率高、热效率低，取暖效果不理想。华彤炉具采用专利技术专烧高灰分颗粒燃料，解决了困扰生物质取暖行业发展的痛点，经试点示范，产品得到用户认可，目前从户用采暖到商用供热，市场全面开花，已覆盖河北、山东、山西、黑龙江、吉林、辽宁、甘肃等地市场，成为农村清洁取暖与供热市场上的一匹“黑马”。

为推动农村的生物质取暖与供热行业快速发展，让更多的用户受益，让更多的颗粒厂商受益，期望更多的颗粒厂商加盟代销华彤炉具。同时，华彤公司愿意将其炉具发明专利、技术成果、技术解决方案与更多的炉具企业共享，有意引进华彤技术开发生物质炉具新产品的企业，可以咨询炉具网。