多能王子：一款采暖炉为什么畅销10年圈粉20万
炉具网讯：“一见钟情的感觉你有过吗？那是在2015年，当我第一次看到多乐的多能王子炉具时，觉得从外观、燃烧、性能各方面太好了，内心充满波澜，当时只用了1分钟就下定决心非多乐不可了。”近年来，在清洁取暖政策和项目的推动下，农村取暖市场形成了多能互补的格局，传统炉具市场虽然低迷，但更新迭代规模不可小觑，尤其是在东北及内蒙古地区，炉具市场销量仍是可观的。
随着乡村振兴战略实施，农村经济发展较快，新建房增多，采暖消费在升级，总体来看，低劣炉具销量下降，品牌炉具市场向好。炉具网近期在河北、山东及东北地区进行市场调研发现，多乐作为北方采暖炉市场响当当的品牌，受到了用户广泛好评，特别是在东北地区被用户捧为高端产品。下面带大家来重温一下调研现场，了解一下经销商和用户是怎么评价多乐炉具的。
决定代理多乐 只用了1分钟
山东沂水多乐经销商马经理说：“一见钟情的感觉你有过吗？那是在2015年，当我第一次看到多乐的多能王子炉具时，觉得从外观、燃烧、性能各方面太好了，内心充满波澜，当时只用了1分钟就下定决心非多乐不可了。”现在7年过去了，马经理一直在经营着多乐产品，而且是专营多乐产品。
谈到多乐炉具的优势时，马经理信心满满的表示，凭借一冬只点一次火，一天只加一次煤的方便性，屋里恒温取暖舒适，半气化燃烧省煤，大气的外观和过硬的质量，多乐炉具在沂水地区就是最好的，可以说是无对手。尤其是对于年龄大的村里人，优势更加明显。只是多乐多能王子炉具比较高端，有些客户考虑价格偏高暂时没买，但心里还是念念不忘，一旦经济条件允许，就会更换多乐炉具。
除了产品优势，在安装服务方面马经理也格外重视。他制定了严格的安装流程和规范，在每一次的炉具安装前，他一般都会现场先开个小会，根据每家用户实际情况制定适宜的安装方案，所以在当地有很好的安装和服务口碑。马经理直言：“多乐炉子只要安装到位没毛病，客户5年内不会找我，找我就是推荐客户。”
一直被模仿，从未被超越
产品认可度高，市场卖的火了，模仿就难以避免，尤其是炉具行业，模仿现象普遍存在。但对于多乐炉具，山东潍坊多乐经销商翟经理显得格外有信心，“多乐的多能王子系列燃煤炉具，从品牌认知度和用户认可度来看，已经属于市场的天花板了，在潍坊地区没有直接竞争对手了，市场的火爆也引来不少小厂模仿。”
据介绍，潍坊当地模仿的厂家原来有10多家，但只是模仿了个表面，多乐炉具的精髓和气质是模仿不来的，反倒给多乐做了广告，慢慢的模仿厂家也就放弃了。“虽然多乐炉具比同型号产品高出近千元，但品牌的知名度高，加煤次数少、室内恒温、耐看耐用的优势，也足以让用户买单了。”
谈到与多乐合作的感受时，翟经理真情吐露略带玩笑地说道，“跟多乐合作10几年了，房子换了、车子换了，但跟多乐的合作一直没换。”
炉子干烧一夜尽然没事，没见过
评价炉具质量好坏的标准有很多，如耐久性、稳定性等。多乐炉具质量好不好，辽宁葫芦岛多乐经销商施经理给我们讲了一个小故事。
有一次用户使用不注意，出烟温度高，把烟囱接管烧坏了，锅炉里水烧干了，就这样干烧了一晚上，第二天尽然还能用，上门维修的水暖工感到十分惊叹，“这是什么牌子锅炉，这么厉害！”水暖工直言之前还没遇到过这么好的锅炉，要是别的锅炉早就烧坏了。凭这一点，就说明多乐炉具质量确实可以。
谈到为何经营多乐炉具时，施经理表示：“被用户逼的呗！多乐品牌在东北地区知名度高，客户回头率高，在我们这里有很好的口碑，用户点名要买多乐炉具，你说怎么办？那就上货呗！多乐炉具从钢板、燃烧性能，到控制面板，不玩表面的，实实在在的，玩的是内在质量。普通锅炉卖一台算一台，说白了就得打价格战，而多乐卖的是口碑和回头客。现在生意不如前几年了，从长远经营来看，还是得做像多乐这样的知名牌子。”
用户指定要多乐，没货也要等
“在燃煤炉具市场火的那几年，多乐炉具在市场上供不应求，记得当时我店里多乐炉具没库存了，但是延吉一个用户打来电话说，我用过多乐的炉具效果特别好，现在还要再来买一台。我说现在店里没货，谁知客户说没事，他愿意等也要买多乐炉具。这件事给了我代理销售多乐产品很大的触动和信心。”内蒙古通辽多乐经销商回忆起为何坚定地选择经营多乐炉具时这样说道。
之前他卖的炉子是当地产品，没有品牌知名度，没有回头客，销量增长空间有限。卖了多乐多能王子炉具的最大感受是，口碑好，回头客多，增长潜力大，往往屯里有1户安装了多乐炉具，就会带来很多乡邻来咨询购买。一天只加一次煤这个优势很明显，当地普通炉子都是半夜起来填一次煤，早上起来屋里就冷了。多乐炉子不会，晚上把火焖好，早上起来屋里一点都不冷。
用其它炉子穿绒衣，用多乐炉子穿短袖
哈尔滨双城区东官镇一用户谈到使用多乐炉具的感受时表示，最打动他的是早上起来的温度。“原来用其它炉子早上起来屋里温度只有七八度，太冷了。换成多乐炉子后，早上起来屋里能达到十七八度，一整天家里都不感觉冷。烧其它炉子冬天在家要穿绒衣，自从换了多乐炉子在家就一直穿短袖了。”
“除了家里暖和外，最直观的感受是省事。原来的炉子一天得填三四次煤，早上起来还得生炉子，屋里冷还不愿意起来。现在用多乐炉子不用了，一冬天点一次火就行了，一天加一次煤就够了。”用户聊天时透露出对多乐炉子很满意。
用9年了，还是那么省煤省事
正常燃煤炉具使用寿命三到五年可能就要换新了，一些低劣炉子寿命只有两到三年。使用寿命是衡量炉子品质的一个重要因素，也是用户选择购买时重点考虑的。
在山东东营市某建材仓储园调研时了解到，一用户2013年安装多乐80平米燃煤采暖炉，用了9年了，现在一眼看上去炉子还是那么的新。该用户表示，“能用9年的炉子确实不常见，很多邻居都说我买了个古董，邻居有用其它品牌带80平米，一个冬天要烧1.5-2吨煤，多乐多能王子炉子只用1吨多点煤，节煤优势较明显，而且不用频繁的加煤，早晚各加一次就行，屋里24小时恒温，不会出现半夜特别冷的情况。”
贵是贵了点，但省煤超20%用户买账
价格是用户购买产品时考虑的一个重要因素，尤其是像取暖炉这样的产品，价格高低往往决定着用户的选择。
谈到多乐炉子价格时，瓦房店多乐经销商范经理表示，“同样取暖面积，多乐的炉子可能要贵一些，但从外观、做工、品质、省煤方面优势明显，很多用户还是愿意买单的。搬一下重量就知道，普通炉子100斤，多乐多能王子炉子能达到150斤，这就是真材实料。同样是120平米锅炉，多乐占地面积更小，供暖面积更大，炉子燃烧效率高。”
在省煤方面，该经销商保守估算也在20%以上，而且多乐炉具不用电，不用引风机，不用风门，就能达到数控锅炉的热效率，这是多乐炉具独特的优势。
结语
在清洁取暖新形势下，取暖用能及设备多元化是大势，一些地方大规模实施煤改电、煤改气，是不是炉具市场就没有了呢？市场调研发现并非如此，在一些尚未实施或暂不具备“双改”的地区，清洁炉具仍有一定的发展空间，只是产品今非昔比，用户需求升级，品牌、品质及产品体验成为首选。多乐采暖炉凭借高端大气的外观和稳定的性能质量，赢得了一大批忠实客户信赖，口口相传成为多乐炉具畅销利器，其中仅“多能王子”一款燃煤采暖炉就畅销10年圈粉20万，是当前市场受用户青睐的好产品。看来只要炉具产品能跟上用户需求，市场还是在的。