安徽鼎梁：不只卖设备 更为客户创收益
炉具网讯：作为生物质成型设备知名企业，鼎梁为用户提供的不仅仅是机器设备，帮助用户回收成本，获得效益，赢得财富更是鼎梁对用户的承诺，那么具体如何满足用户需求，帮助客户创造价值？近日，炉具网对安徽鼎梁科技能源股份有限公司总经理卢伶俐进行了专访。
安徽鼎梁科技能源股份有限公司总经理卢伶俐
市场潜力大 颗粒厂遍地开花
目前，生物质成型燃料主要用于工业园区、工业企业、商业设施、公共服务设施、农村居民采暖等供热领域，与电供热、天然气供热相比，生物质清洁供热成本接近燃煤，是居民可承受的供热方式。尤其是在养殖、种植、烘干、宾馆洗浴、厂房供热等工商业领域，煤炉不让用，燃气没管道，用电费用高，使用生物质颗粒燃料配套专用锅炉成为越来越多客户的选择。
《3060零碳生物质能发展潜力蓝皮书》指出，生物质能是公认的零碳能源，我国生物质总资源量预计2030年达到37.95亿吨，2060年达到53.46亿吨，应用前景广阔，随之而来的是生物质能产业的快速发展。据介绍，大到地方政府项目、合同能源公司批量采购，小到工商业企业、个体创业，购买颗粒设备的客户很多。在北方，每到供暖季节，生物质颗粒燃料总是供不应求，颗粒厂的效益节节攀升，掀起了投资建厂热潮，大量“新人”的涌入，使生物质颗粒厂遍地开花。
竭尽所能 鼎梁让万物皆可颗粒
投资建设颗粒厂看上去简单，真正运作起来产生效率并不容易，在行业内甚至有着“二八定律”的调侃，持续丰富的原材料供应、成熟可靠的设备、稳定的销路，是决定颗粒厂成败的关键要素。对于客户反馈原材料价格高、运费贵、买不到等现实问题，鼎梁公司立足资源现状和市场需求，研发出了以木材下脚料、竹粉、木粉、木屑、木糠、玉米秸秆、茅草等农林废弃物为原料的成型设备。
在鼎梁，每一款产品在研发前，都会进行细致的实地调研，结合原材料的特点，在产品自动化、智能化、清洁化、专业化上进行突破。秸秆专用粉粹机、封闭滚筒筛、烘干机、粉粹机、打包机、引风机……在做专做精生物质颗粒设备的同时，鼎梁公司开发的配套辅助设备有近20种，最大程度地满足了用户的产业化配套需求，做到了“一站式”让客户购齐所有生产线设备。
虽然万物皆能颗粒的说法有些夸张，但鼎梁公司最大限度匹配各种各样的原材料，从客户角度出发，让客户在原材料的选择上尽可能的丰富多样、质优价廉。
颗粒机4大优势赢得用户口碑
“颗粒机技术哪家强，安徽宣城找鼎梁”，用户口碑揭示了鼎梁颗粒机的品牌知名度。生产线的高效稳定运行是颗粒厂产生效益的基础，也是降低生产成本，保证颗粒质量的关键。凭借能耗低、故障率低、维护成本低、生产环境友好等优点，鼎梁颗粒机用户遍布全国各地，设备远销到日本、马来西亚等国家。无论是乡村作坊，还是规模化生产车间，使用鼎梁颗粒机生产线的用户竖大拇指称赞。
据介绍，鼎梁颗粒机主要有四大优势。
一是能耗低。降低了用户用电费用，同比等功率电机的颗粒机，省三分之一的电，如配套55kW鼎梁颗粒机，生产能力等同于市场同类型90kW颗粒机，创下每小时生产1.5吨的记录。
二是故障率低。故障率一直是生物质颗粒机用户关心的问题，鼎梁公司在颗粒机的设计、使用材质、加工等环节，环环把控，确保了工艺结构科学严谨，材质严格按标准选用，制造工艺精益求精，从源头上确保每台设备质量，延长了机器使用寿命。
三是维护成本低。压辊是颗粒机的主要部件，对压辊定期润滑保养是保证机器正常运行的关键，鼎梁颗粒机压辊润滑周期高达一周左右。同样一桶润滑油，鼎梁颗粒机可以使用30天，使用周期是市场同类型颗粒机3-4倍，降低了客户的维护成本。
四是无尘作业，生产环境好。绿色、环保始终是鼎梁生产制造的理念，在颗粒机的设计上，除尘系统与消音系统作为重点之一，保证了颗粒机在生产运行时无粉尘、无污水排放，噪声低于72分贝，保障了操作人员的健康。即使是大规模生产车间，其噪声、粉尘等指标均符合环保标准，并获得了“质量、环境、职业健康安全”三标一体化管理体系认证。
不只卖设备 更帮客户解决销路
颗粒的销路一直是颗粒厂重点关注的问题，产能再大、质量再好，如果卖不出去，厂子就难以正常运转。除了产品优势，为客户找销路也是鼎梁公司的特色。换句话说，购买了鼎梁设备的客户，不用担心颗粒燃料卖不出去。
一是鼎梁回收客户生产的颗粒燃料。如山东、安徽、江苏的客户购置鼎梁颗粒设备，鼎梁公司会按照市场价进行统一回收。鼎梁下辖的能源公司每天需要颗粒燃料1500-2000吨，这从根本上解决了用户生产的颗粒燃料销路问题，客户成为鼎梁能源公司的供应商，解决了客户最为关切的市场销路问题。
二是为客户找项目。对于山东、安徽、江苏之外的客户，鼎梁公司专业的销售人员会指导客户在当地发掘大的锅炉与工业园区，与客户共同运营生物质能供热项目，并在资金、技术及原材料上给予全方位支持，共同发展。
三是将市场提供给客户。秸秆颗粒销售一直是个难点，为解决这一难题，鼎梁公司与高校合作开发出了以秸秆为主要原料的“富硒生物质炭”，公开征集秸秆颗粒合作伙伴，将市场全面提供给客户。
四是为客户做好售后服务。颗粒机长期负荷运转，定期维修保养十分必要，很多客户担心使用过程中出现一些小故障怎么办。鼎梁公司除了前期设备安装调试，还会定期走访客户，为客户保养维护。如果设备出现故障，鼎梁公司会派专业售后团队第一时间上门服务，或者远程线上服务，服务投诉热线24小时开机，及时为客户解决问题。
合作模式灵活多样 总有一种打动你
目前，鼎梁公司除颗粒机及配套设备外，另外还有生物质合同能源管理投资运营、生物质供热尾气净化处理设备，在这两个业务板块方面，鼎梁的合作方式灵活多样。在颗粒机业务方面，设备可以出租或租赁，可以用颗粒燃料置换设备，也可以直接采购设备。对于合同能源管理及尾气处理合作项目，可以直接提供设备，也可以提供运营模式或直接投资。
另外，在商业模式合作方面，鼎梁公司站在客户角度考量，非常人性和接地气，合作方式灵活多样。针对企业采取点对点合作，特别是规模较大的企业，从热能供应入手，为企业提供的生物质燃气可节约用热成本5%～20%。鼎梁公司承担合作企业的人事管理、材料采购、安全验收、年检等全部服务项目，使合作的企业省事省心。
与工业园区合作也是鼎梁的优势。近年来各地工业园区如雨后春笋拔地而起，鼎梁公司积极推广生物质热能合作，目前已在江苏投资三家子公司，山东投资三家子公司，安徽投资两家子公司，为当地的节能减排、发展双碳经济起到了积极的示范作用。
与种植户合作开发绿色农产品，带领农民共同致富。鼎梁公司通过技术研发，开发出了生物质富硒肥料，与种植户进行深度合作，从秋季回收秸秆到冬季加工、春季播种、施肥，实现闭环合作，帮助种植户生产绿色的富硒系列农产品。
结语
目前成型设备市场鱼龙混杂，质量参差不齐，对于想要采购生物质成型设备的用户而言，鼎梁不仅仅提供靠谱的设备，而且在原材料和销路方面，鼎梁公司会竭尽所能的帮助客户。还是那句话，如果你解决了质优价廉的原材料、拥有稳定靠谱的设备、对接到稳定的客户和销路，干好生物质颗粒厂你还在担心什么？